施策を増やす前に、効くものから並べ直す。
マーケティング現場では、限られた人数で複数の施策が同時に動いています。その結果、何が効いているのか判断できず、リードの質は上がらず、営業との連携もずれたまま——という状態は珍しくありません。私たちは、施策の優先順位を整理し、今あるリソースで最大の成果を出す体制づくりを支援します。
こんな状態になっていませんか
施策が多すぎて。集中できない
ウェブ、メール、セミナー、広告。手を広げたが、どれも中途半端になっている。どこに注力すべきか判断する基準がない。
リードは取れているが、営業に渡せない
数は確保できているが、営業が実際に追いる案件にはつながらない。マーケと営業で「良いリード」の定義が揃っていない。
効果測定が回っていない
施策ごとの成果が数値で把握できていない。振り返りが属人的で、改善のサイクルが組織として回らない。
営業との連携が空回りしている
リードを渡してもフォローされない。営業からは「質が低い」と言われ、マーケは「追ってくれない」と感じている。
人手が足りず、選別できない
少人数で全施策を回しているため、取捨選択の判断に時間をかけられない。やめる決断ができないまま走り続けている。
「何を先にやるか」を一緒に決めることから始めます
マーケティングの成果が出ないとき、施策そのものが悪いとは限りません。多くの場合、施策の優先順位が定まっていないこと、営業との接続が設計されていないこと、効果の可視化ができていないことが根本の原因です。
私たちは、施策を増やす提案はしません。今ある施策の棚卸しから入り、どこにリソースを集中すべきかを一緒に決めます。そのうえで、リードの評価基準や営業への接続方法を整理し、現場で判断・改善を回せる体制をつくっていきます。
整備する領域
施策の棚卸しと優先順位づけ
現在動いている施策を一覧化し、工数・効果・再現性の観点で評価。注力すべき施策と、止めるべき施策を仕分けます。
リード評価基準の設計
営業へのヒアリングをもとに、フォロー対象とするリードの条件を定義。スコアリングモデルの設計も含めて対応します。
営業連携フローの構築
リードをいつ、どの条件で呶学業に渡すか。引き渡し後のフォロー状況をどう把握するか。接続の仕組みを設計します。
効果測定の体系づくり
施策ごとのKPIを定め、測定方法と報告フォーマットを整備。定例の振り返りを通じて改善サイクルを組み込みます。
実行の伴走
施策の実行支援が必要な場合、LP改善やメール設計、広告調整などの実務にも入ります。設計だけで終わらず、動くところまで一緒に進めます。
相談に至る典型的なパターン
- 「施策ごとの担当はいるが、全体を俯瞰して優先順位を決める人がいない」
- 「マーケの数字は出せているが、売上への貢献度が説明できない」
- 「代理店に任せている施策の成果が分からず、やめどきが判断できない」
- 「新しい施策を始めたいが、今の施策をやめる決断ができない」
- 「営業に渡したリードがその後どうなったか。追えていない」
相談を通じて整理されること
現状の棚卸しと課題整理
動いている施策、かけている工数、出ている成果を一覧にし、全体像を把握します。どこにボトルネックがあるかを特定します。
優先順位の決定
工数対効果をもとに施策を評価し、注力すべきもの・縮小すべきもの・止めるべきものを仕分けます。
営業接続・評価基準の設計
リードの引き渡し基準、フォロー体制、効果測定の方法を設計し、マーケと営業の連携を仕組みにします。
実行計画と伴走
決めた優先順位に沿った実行計画をつくり、必要に応じて施策の実行段階まで伴走します。
マーケティング支援について
はい、必要に応じて対応します。ただし、まず施策の優先順位を整理した上で、本当に必要な施策に絞って取り組むことを大切にしています。代行ありきではなく、全体設計の中で判断します。
むしろそうした状況のご相談が多いです。少人数だからこそ、何に時間を使うかの優先順位が重要になります。実行まで手が回らない部分は、実務支援として私たちが入ることも可能です。
施策の整理と優先順位づけは1〜2か月で形になります。成果が数字に表れるまでは、施策内容にもよりますが3〜6か月が目安です。短期的には「何をやめるか」の判断が、最も即効性のある改善になることが多いです。
まず、施策の現状を整理するところから
優先順位が見えれば、次に何をすべきかが決まります。初回相談は無料です。